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每日經濟新聞發布時間：19-02-1417:44每日經濟新聞官方帳號圖片來源：攝圖網西方情人節前夕，《每日經濟新聞》記者走訪了廣東成人用品市場（中國首家規模最大的成人用品批發市場），功能、形態各異的成人用品集散于此。走訪下來，記者發現，這些帶有剛需色彩的性感“玩物”所蘊含的致富能量極高，多數產品毛利率高企在50%以上。不過，由于產品同質化程度高，不同品牌間的銷售差距十分明顯。業內人士表示，這與廠家銷路單一、產品技術門檻較低有關。針對該行業痛點，資本也在近年來加大了對成人用品賽道的投入，尤其在發展電商平臺和線下無人零售等方面著墨較多。未來，隨著企業營銷的推廣和客戶體驗好感的增強，該產業有望走向千億乃至更高級別的高潮。低調且澎湃的營生在廣州市荔灣區站前橫路，有一處面積超過3000平方米的專業市場——廣東成人用品市場，這里匯聚了近300間店鋪，涉及國內外百余個知名品牌，是中國首家規模最大的成人用品批發市場。樓中樓、巷擠巷，看似棟棟居民樓的內部都是各大情趣用品廠商的代理辦公室及庫房。廣東成人用品市場圖片來源：每經實習記者 任飛 攝2月13日，春節剛過，部分店家還沒有返工，但也有商家早早開市，為節前客戶預定的情人節貨單打理、分揀。工作人員告訴記者，主要是發往市內定點的超市，以及為定點的無人值守便利店補貨。老盧是這里某間店鋪的老板，他告訴記者，現在的成人用品市場是個低調且澎湃的營生，“如同牙刷、肥皂和香水，這些也是日常生活的必需品。”老盧坦言，之所以有近300間店鋪匯集于此，除了廣州地理交通便利以外，其本身的高毛利才是大家心動的地方。他的店鋪有近100平米，除了計生用品，貨架上形形色色的“仿真玩具”應有盡有，標價從幾十元到幾千元不等。記者在現場看到一款按摩用品，標價498元。老盧坦言，如果拿貨金額超過1000元，就會給于5折批發價出售。此外，部分“仿真玩具”由于材質特殊報價在5000元左右，但批發價格同樣可以優惠2000元左右。記者隨即查看了部分同款商品在網上商城的報價，單價也均在批發價格之上，部分商品甚至超過5000元。老盧告訴記者，由于這里是專業批發市場，在保證貨品品質的前提下，基本上都是一手貨源，因此在底價方面優勢明顯。“每天都有很多國內外經銷商來拿貨，因此只要數量夠多，我們都會直接報出底價銷售。”隨后，記者又走訪了多家商鋪，從品類和價格設定上大同小異，都是按照走量的模式帶動營收，且零售價與批發價之間的差距普遍有50%左右的幅度。記者在已掛牌新三板的企業財報數據中發現，主營項目中關于成人用品的銷售毛利率也都維持在50%左右，如桃花塢在2016年年報中顯示，零售毛利率達到49.31%；春水堂在2018年中報時披露，商品銷售的毛利率高達58.89%。毛利率高企令生意人興奮，但老盧告訴記者，相比于十年前，生意并不是很好做。他告訴記者，他在市場已打拼了十年有余，但從近幾年開始，“市場內已有很多門面房改了招牌，很多老板代銷的品牌由于打不開銷路，不得不停業。”吸引30家知名資本機構毛利高企卻難掩銷售困局，這樣的反差令人唏噓，不過在業內人士看來，這與行業當前的發展格局不無關系，在品牌繁多、功能定位趨同的同質化競爭背景下，宣傳、推廣滯后的新產品及新公司往往勢單力薄，難以打開銷路。記者查閱部分新三板上市公司的財務狀況后發現，主營成人用品生產或銷售的公司里，幾乎沒有連續多個會計年度實現凈利潤為正，即便是業內公認的愛侶健康、春水堂、他趣股份等，也都在近幾年中頻現虧損業績。如愛侶健康自2013年至2018年6月30日，企業歸屬母公司股東凈利潤連年為負，到2018年中報時為-0.07億元，而公司健慰器產品、私密護理產品等主營項目的毛利率卻維持在30%以上，私密護理產品的毛利率在2018年中報時高達59.31%，公司也曾解釋稱，造成虧損的主要原因是銷售渠道單一。事實上，這也是多數企業盈虧不穩定的關鍵所在，記者查閱其他業績不穩定公司的解釋說明中發現，多有體現銷售渠道單一、推廣不善，進而導致取得銷售毛利不足支付公司整體經營費用等說明。廣東省流通業商會常務副會長黃文杰在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，成人用品的功能大同小異，往往體現在品牌及價格上的不同，消費者也未必愿意詳細溝通產品特質及功能，"因此在宣傳和推廣層面占優的產品往往能讓消費者在短時間內快速做出購買決定。"因此，在黃文杰看來，加強產品的推廣力度并拓展銷售渠道是盤活企業盈利的關鍵。但由于競品眾多，廠家在維持正常經營的同時，能揮金拓展銷售渠道的并不多見，且部分掛牌新三板的公司，其經營性現金流并不寬裕。黃文杰表示，難以將高毛利變現是該行業痛點，且拓展銷售渠道僅憑一家之力絕非易事。不過，該行業近年來也得到了資本的強勢追逐。據獵云網統計，目前在整個情趣行業，國內至少已有30家公司獲得過融資，公開的額度累計超過10億元，吸引了至少30余家知名投資機構，包括經緯中國、洪泰基金、同創偉業、梅花天使創投、達晨創投等。與此同時，記者從十家知名情趣用品公司歷年來的融資軌跡來看，有的企業融資已過C輪，涉及生產、品牌、渠道、銷售、服務等五個環節。值得注意的是，過往融資歷史當中，普遍涉及發展電商平臺，有的甚至即將啟動線下無人體驗店項目。如春水堂在2016年12月獲得聯創永宣、同創偉業及合力資本投資，完成C輪8000萬元融資，用于電商、智能硬件的優化；泡否科技則于2014年就完成了A輪數千萬元融資，用于發展線下體驗店項目。針對資本普遍扎堆銷售渠道的現象，業內人士的看法趨同。黃文杰告訴記者，其實很多情趣用品的技術工藝并不復雜，只是將簡單的電動裝置放入特殊的模型器具中，充其量就是一個在衛生標準有更加嚴格要求的玩具生產業態，產品創新的天花板不高；同創偉業副總裁馬彥超也曾公開表示，情趣行業的資本小高峰其實不是情趣行業“火”了，而是投資行業出了本末倒置的問題，“他們只知道做產品，不懂得推廣，往往是花費7、8個月，只開發了一個電動玩具，或是可以遠程互動的智能用品。錢燒完了，也就死了”。未來，隨著中國消費升級的不斷深化，成人用品行業既是一個挑戰更是一個契機，艾媒咨詢數據顯示，2020年中國情趣用品市場規模將破1300億元，如何解決目前面臨的問題，給消費者一個更加“走心”的體驗，或許才是該行業的正確玩法。

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