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首頁資訊視頻直播財經娛樂體育時尚汽車房產科技讀書文化歷史軍事旅游佛教國學更多數碼健康家居彩票公益酒業科技互聯網正文科發源更名為大麥，慢跑二十年的植發生意如何起飛？2019年09月23日09:56:35來源：鈦媒體題圖來源@視覺中國年輕人們的“禿如其來”，讓發展了二十年的植發行業成了名副其實的頭部生意。即便沒有脫發困擾，一組組來自不同機構的數據總會讓你感受到脫發焦慮正席卷而來：中國健康促進與教育協會于2016年發布的《中國脫發人群調查》顯示，我國脫發人群現有約2億，九成不治不會好轉。男性脫發率近20%，成年男性中平均每4人就有1人脫發，其中以20至40歲為主，30歲左右發展最快，這比上一代人的脫發年齡提前了20年。中國醫師協會一項調查表明，脫發人群中，有60%的男性在25歲之前開始脫發，30歲以前出現脫發的比例高達83.9%，其中脫發嚴重者以白領、商業人士為多。阿里健康聯合阿里數據于2017年發布的《拯救脫發趣味白皮書》中顯示，在阿里零售平臺購買植發、護發產品的消費者中，90后以36.1%的占比，即將趕超38.5%占比的80后，成為擁有脫發煩惱的主力軍。伴隨著脫發焦慮而來的還有植發廣告，出現在電梯、地鐵、公交車、樓宇廣告以及視頻網站中，投放這些廣告的企業來自于這個領域的頭部玩家：科發源、雍禾植發、碧蓮盛等。實際上這些企業都已經在植發領域深耕了近二十年。雍禾植發成立于1999年，于2017年9月才獲得獲中信產業基金注資3億元；碧蓮盛成立于2005年，2018年1月完成5億元戰略融資，華蓋資本旗下華蓋醫療健康基金牽頭組成的投資聯合體投資；科發源成立于1997年，相較另兩家企業成立較早，但卻尚未透露出融資動態。9月中旬，在宣布獲得融資之前，科發源開了一場更名發布會，將使用了二十年的“科發源”更名為“大麥”。當作出更名決定的時候，科發源一位同事在前臺哭了一場，科發源創始人李興東感慨，“我們不是發展得不好，舒適區的結束才是生命的開始，今天伴隨著我們重新品牌升級二次創業。”從業二十幾年，醫生出身的李興東覺得整個行業廣告多了、機構多了、從業人員越來越多了，但行業研發的變化卻沒那么多。植發之變毛發移植技術的誕生純屬偶然。1939年，日本醫生為某個燒傷患者實施頭皮移植手術，手術后發現，從后腦提取的皮膚在移植部位長出了新發。這是植發最早的Punch技術，一次性對含有1-8個毛囊的毛胚進行移植。1959年，美國皮膚外科醫生提出了現代毛發移植手術的原理和方法，即枕部移植過來的毛囊會在不同部位長出和供區部位相同的毛發，而且永不脫落，并提出用直徑4mm的游離毛發組織塊移植來治療男性型脫發。20世紀90年代中期起逐漸形成了現代毛發移植術。1995年，加拿大醫生Seager提出切取帶毛囊單位的頭皮移植術(FollicularUnitHairTransplantation，簡稱FUT)。同期，Bernstein成功利用FUT將小型毛胚和微小型毛胚移植成功。FUT種植術，圖片來自《頭面部毛發美學種植與文飾》2002年，美國醫生Rassman首先報道了應用1mm環鉆鉆取毛囊單位來治療大面積疤痕性禿發的方法，并對超過200名AGA患者成功進行毛發移植手術，開創了FUE術式。FUE以損傷小、術后供區疤痕不明顯以及手術方式靈活等優勢受到患者和醫生青睞。FUE種植術，圖片來自《頭面部毛發美學種植與文飾》國內毛發移植起步較晚，1985年，上海王善昌等四位醫生去國外學習后首次在國內開展了FUT植發手術。20世紀90年代，以南方醫科大學南方醫院、上海交通大學附屬第九人民醫院等為代表的公立醫院先后成立了毛發移植中心，并組織全國毛發移植學習班培養移植醫師。另一方面，民營醫院大力開展毛發移植，科發源、雍禾、碧蓮盛等從事毛發移植的專科醫療機構相繼誕生，推動了毛發移植行業的發展。90年代，李興東初入社會，在公立醫院做整形科醫生，科室里面沒人愿意做毛發，又苦又累不太賺錢，就分配給像李興東這樣的年輕醫生做，“那會兒基本沒有人做，數得出來的機構就兩三家。”李興東記得一個小男孩整個側面燙傷，因為自卑不愿跟別人交流，植發后頭發恢復特別好，小孩兒的笑容讓李興東印象深刻，“那時候奔著我能幫助別人解決痛苦，就一直堅持下來了。”后來，李興東出來自己做科室，取名“科發源”，寓意為“科學生發的源泉”，雖然很多朋友跟李興東說“科發源”這個名字不太好記，但靠發友介紹，科發源還是用了五年時間，從一個月幾臺手術逐漸發展到一月幾千例手術的規模。2006年，李興東第一次參加世界植發學術大會，受到了觸動，將“微針植發技術”引進國內，并深入了先進技術探索、研發的過程。2007年以前的那一段路，李興東形容為“孤獨也行，講痛苦也行。”那時候大家對植發不是很認可，只有一小部分敢于吃螃蟹的人在接受新事物，2007年以后，進入行業的從業者多了、機構也多了。“這時候反而被很多人接受，加上以前有第一批吃螃蟹的人，它已經有效果了，這個體量越來越大。”到了2012年，大麥微針植發（原科發源）全國分支機構已經達到10余家，這一數據到2016年已經超過20余家，李興東直言，這四年是科發源快速發展的幾年。“在2016年以前，我們可以自豪地說，我們已經做到了龍頭老大，是NO.1的地位。”“2017年以前我們還是很舒服的”但2017年起了變化。“2017年之前我們還是很舒服的”，李興東直言，因為2017年資本開始進入行業，“廣告到處都是，全國到處都在開植發機構，這對我們內部的工作人員影響很大，我們意識到不能這樣長久下去，得做點什麼。”于是，李興東找到了江南春，想在分眾傳媒投放廣告。江南春回憶起第一次跟李興東見面的場景，李興東講的最多的是什麼人適合植發、什麼人不適合植發，他告訴江南春，科發源每年拒絕的客戶是營業額的2倍。可江南春也順手拒絕了科發源的投放，給出的理由是，“廣告沒有內容，沒有特點，意味著戰略核心點不清晰。”2017年，在幫助科發源做戰略定位時，特勞特全球總裁鄧德隆先生第一次提出更名想法，李興東覺得科發源這么多年花了很多心血，植發仍屬于小眾市場，競爭還沒那么激烈，所以當時沒同意更名。但到了2018年10月，科發源在美國芝加哥開了第一個海外分院，因為沒有英文品牌名，根據音譯創造了一個英文名——“Kafuring”，但很多外國朋友不認識這個詞，發音也很拗口，不容易記。這個時候，李興東意識到，名字的確需要升級。于是，李興東和特勞特的伙伴們經過一年多的籌備，2019年9月9日，科發源微針植發啟動全新品牌戰略，升級為“大麥微針植發”。“大麥微針植發”是從上千個候選名字中挑選出來的，之所以選這個名字，李興東坦言，“大麥”很容易記憶，大麥是希望和成熟的象征；“微針”是核心產品價值，種植孔比傳統植發小13，因此創傷面小、密度就會高，恢復更快、頭發的生長方向也會更自然。大麥目前用戶平均客單價在2.5W—3W之間，過去服務了50余萬脫發患者，做了約16萬例植發手術。李興東坦言，目前整個行業的量是增加的，增長的速度在50%——80%，“甚至對于小機構還是能達到100%的增長量每年。”雖然植發已經成為90后們的談資，但在資本市場中植發似乎并沒有那么火。除了上述提及的兩輪融資外，植發行業已經有近一年的時間沒有傳來融資的消息了。“我覺得現在融資是被動的，因為這個行業不是必要的”，談及融資，李興東把行業比作一個人的成長過程，無法左右，“資本已經進來了，從我們自身來說肯定不排斥資本進入，但重要的是資本能帶來什麼樣的資源，一定要確保我們的醫療品質，利于我們發展。”李興東告訴鈦媒體，即使資本進入，也不會讓資本完全控股，“畢竟要回歸醫療本質，這也是資本看好我們的原因，覺得我們更長久。可能有些機構控制了以后，對利潤的追求會讓企業的發展丟掉一些原有的東西。”搶占市場作為醫美行業的一個細分領域，植發行業卻呈現出與醫美行業不同的競爭格局。李興東告訴鈦媒體，植發行業市場格局跟整形還不太一樣，具有規模的只有四、五家，再往后有非常寬的護城河，“現在醫美市場非常明顯，但是植發跟醫美還有點不太一樣，因為它的群體是男性群體，消費更偏向于理性，更需要以技術實力為品牌發展。”“其實市場競爭特別激烈沒到那個程度，跟醫美比起來遠遠差距好大，所以算不上什麼特別競爭激烈。”李興東認為，醫美以前大家都沒太注重品牌建設跟品牌發展，導致了今天的亂象。李興東反倒覺得，植發有幾家機構進入了第一梯隊，這個時候應該從品牌推廣、宣傳等方面去做用戶教育，這個時候教育成本最低，避免將來醫美亂象的情況。此前艾瑞咨詢曾發布過一份報告，顯示2018年中國植發機構營銷費用有70%都流向了線上廣告，其中搜索就占據了60%。數據來源：艾瑞咨詢但李興東告訴鈦媒體，從大麥的獲客渠道來看，百度競價排名的投入占比在30%左右，但正逐年遞減。大麥嘗試過很多主流媒體，包括公交、公交站牌、地鐵、高鐵、新媒體，對比下來分眾效果最好，第二年把90%以上的資源都投在了分眾上。在國內大力塑造品牌的同時，大麥卻瞄準了國際市場。2018年10月，大麥在芝加哥開了第一家海外分院，經過近一年的發展和總結，大麥開啟了國際布局：未來三年，海外新增20+大麥微針植發機構，建立全球10+一流科研機構和組織的深度合作。談及為何布局海外市場，李興東告訴鈦媒體，“除了自身業務發展以外，更有意義的事情是，出去以后可以跟很多科研機構達成合作，毛發的需求量不是今天才變大，甚至五年前、十年前需求量一樣很大。”目前國內植發機構都是在一線城市布局，但在出海還是下沉這個問題上，李興東認為，“國內目前植發機構開在一線城市，再往下細分是不是每一個地級市或者是縣級市都需要開一個專業的植發機構還有待探討，繼續可以往下走，這條國內發展路線可以，不用停，沒問題，但是是發展的速度一定不如早幾年那么快。”與此同時，尚未宣布融資消息，李興東便已經透露上市規劃了，“如果按上市步伐，一般企業上市差不多三年，現在大麥已經在開始規劃跟布局了。”（本文首發鈦媒體，作者付夢雯）更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App

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