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2：需求穩定對于以上分析的矮小癥，生長遲緩，想長高的人群，對應的需求分析如下。矮小癥的部分家長會給孩子注射生長激素。在2018年，生長激素的營業額為51億。另外對于生長遲緩的孩子，家長會選擇營養補充，尤其是奶制品的補充，以下是牛奶近幾年的營業額。部分的家長會選擇給孩子增加體適能運動，大家也可以看到體適能的機構越來越多，越來越豐富。我們真的想過他們大部分給孩子選擇運動的需求是長高嗎？如果沒有深入，或者CTOB的反向定制，我們就會錯過這個需求極其穩定的身高管理市場。3：痛點清楚首先，身高矮小的孩子容易被歧視，“小不點”、“小矮人”這都是常見的外號，根據人民日報社《健康時報》的相關調查顯示：矮小癥的孩子大部分存在不同程度的身心問題。其次，面對這種問題家長每日焦慮卻無從下手，迫切需要一種解決方案。最后：身高矮小的孩子普遍伴隨比較嚴重的身體健康問題。根據蝌蚪博士大數據的統計，兒童脾胃問題，過敏問題，免疫力問題，視力問題都不同程度的存在身高矮小是孩子中。因此，現在家長迫切希望有個像家庭醫生的朋友，比如有一個專業的身高管理師來幫你評估孩子為什麼長不高的原因、幫你選靠譜的兒童相關產品，包括兒童的食品，尤其是零食，保健食品等、指導孩子的膳食搭配......哪怕是要付出高昂的費用。4：市場分析——盈利模式多樣化首先，國內現在沒有兒童健康品類的上市公司和獨角獸，身高管理需求巨大，市場卻相對空白。另外，目前國內很少有專業的兒童健康和身高管理機構，蝌蚪博士的身高管理中心是國內首家專業的以身高評估檢測、教育管理、康復運動的機構，擁有6萬+的付費用戶，半年內視頻號粉絲發展至200多萬，在兒童身高管理領域有著很高的知名度。從蝌蚪博士的案例可以看出，關于兒童健康管理，不能只放大焦慮，只有解決實際問題才能獲得長遠性發展。蝌蚪博士在身高管理市場中不僅僅是管理，更幫助家長們自主管理、自主育兒才是最關鍵的。現階段蝌蚪博士一方面做好線上和線下C端用戶的精細化管理，積累越來越豐富的經驗和數據，也在培養身高管理師這樣的B端用戶，旗下已成功培養1000余名資深健管師，在寶媽群體中有重要影響力和轉化力。返回搜狐，查看更多責任編輯：

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